{"id":1575,"date":"2024-07-19T09:21:25","date_gmt":"2024-07-19T09:21:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mediterraneanwayproject.com\/for-companies\/sales-course-advanced\/"},"modified":"2026-04-24T15:26:02","modified_gmt":"2026-04-24T15:26:02","slug":"vendita-negoziazione-advanced","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.mediterraneanwayproject.com\/it\/aziende\/vendita-negoziazione-advanced\/","title":{"rendered":"Vendita e Negoziazione &#8211; Advanced"},"content":{"rendered":"\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-4f5ubv-9d334fbf3e4fd0658139055f8afdbaf7\">\n#top .av-special-heading.av-4f5ubv-9d334fbf3e4fd0658139055f8afdbaf7{\npadding-bottom:10px;\nfont-size:3vw;\n}\nbody .av-special-heading.av-4f5ubv-9d334fbf3e4fd0658139055f8afdbaf7 .av-special-heading-tag .heading-char{\nfont-size:25px;\n}\n#top #wrap_all .av-special-heading.av-4f5ubv-9d334fbf3e4fd0658139055f8afdbaf7 .av-special-heading-tag{\nfont-size:3vw;\n}\n.av-special-heading.av-4f5ubv-9d334fbf3e4fd0658139055f8afdbaf7 .av-subheading{\nfont-size:15px;\n}\n\n@media only screen and (min-width: 480px) and (max-width: 767px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-4f5ubv-9d334fbf3e4fd0658139055f8afdbaf7 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (max-width: 479px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-4f5ubv-9d334fbf3e4fd0658139055f8afdbaf7 .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n<\/style>\n<div  class='av-special-heading av-4f5ubv-9d334fbf3e4fd0658139055f8afdbaf7 av-special-heading-h2 blockquote modern-quote  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  av-inherit-size'><h2 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Corso di vendita \u2013 Abbracciare la Mediterranean Way \u2013 Livello Avanzato<\/h2><div class=\"special-heading-border\"><div class=\"special-heading-inner-border\"><\/div><\/div><\/div>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-29wmvf-876d6105f397f787a13b7032b361fb03\">\n#top .av_textblock_section.av-29wmvf-876d6105f397f787a13b7032b361fb03 .avia_textblock{\nfont-size:17px;\n}\n<\/style>\n<section  class='av_textblock_section av-29wmvf-876d6105f397f787a13b7032b361fb03 '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/CreativeWork\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-1565 alignright\" src=\"https:\/\/www.mediterraneanwayproject.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/sell1.jpg\" alt=\"\" width=\"440\" height=\"440\" srcset=\"https:\/\/www.mediterraneanwayproject.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/sell1.jpg 1024w, https:\/\/www.mediterraneanwayproject.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/sell1-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.mediterraneanwayproject.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/sell1-80x80.jpg 80w, https:\/\/www.mediterraneanwayproject.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/sell1-768x768.jpg 768w, https:\/\/www.mediterraneanwayproject.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/sell1-36x36.jpg 36w, https:\/\/www.mediterraneanwayproject.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/sell1-180x180.jpg 180w, https:\/\/www.mediterraneanwayproject.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/sell1-705x705.jpg 705w\" sizes=\"auto, (max-width: 440px) 100vw, 440px\" \/><\/p>\n<p>Migliorate le prestazioni del vostro team di vendita\u00a0 con il nostro &#8220;Corso avanzato di vendita Mediterranean Way&#8221;. Questo seminario di due giorni \u00e8 pensato per i professionisti delle vendite con esperienza che desiderano migliorare le proprie capacit\u00e0 di coinvolgimento strategico dei clienti, di negoziazione avanzata e di costruzione di relazioni a lungo termine. Attraverso workshop avanzati ed esercizi pratici, i partecipanti approfondiranno la conoscenza dei prodotti, padroneggeranno le tecniche di persuasione e svilupperanno la resilienza. Incorporando i valori mediterranei dell&#8217;equilibrio, dell&#8217;empatia e dell&#8217;eccellenza, il vostro team di vendita sar\u00e0 pronto a raggiungere obiettivi pi\u00f9 elevati e a promuovere relazioni durature con i clienti.<\/p>\n<h3><strong>Elementi chiave per i venditori con esperienza:<\/strong><\/h3>\n<p><strong>Temi avanzati:<\/strong> Enfasi sull&#8217;approfondimento delle relazioni con i clienti, sul pensiero strategico e sul personal branding.<br \/>\n<strong>Laboratori interattivi:<\/strong> Coinvolgere i partecipanti con esercizi avanzati, giochi di ruolo e scenari reali.<br \/>\n<strong>Integrazione di uno stile di vita sano:<\/strong> Incorporare il benessere fisico con pasti nutrienti e pratiche di mindfulness.<br \/>\n<strong>Sviluppo personale e professionale:<\/strong> Focus su resilienza, leadership e crescita strategica.<br \/>\n<strong>Risultati attuabili:<\/strong> Assicurarsi che i partecipanti escano con piani e tecniche chiare per migliorare le loro prestazioni di vendita e l&#8217;impatto strategico.<\/p>\n<p>Questa struttura del corso integra gli aspetti unici della Via Mediterranea con competenze di vendita avanzate, fornendo un&#8217;esperienza di apprendimento completa e coinvolgente per venditori esperti.<\/p>\n<h3>Giorno 1: Migliorare le competenze e approfondire le relazioni con i clienti<\/h3>\n<p><strong>-Introduzione alla Mediterranean Way nelle vendite avanzate<\/strong><br \/>\nPanoramica degli obiettivi del corso e dei principi della Mediterranean Way.<br \/>\nDiscussione su come questi principi possono migliorare le tecniche di vendita avanzate e le relazioni con i clienti.<\/p>\n<p><strong>-Conoscenza avanzata di s\u00e9 e Personal Branding<\/strong><br \/>\nEsercizio: Autovalutazione per identificare i punti di forza avanzati e le aree di miglioramento strategico.<br \/>\nAttivit\u00e0: Sessione di diario guidata per riflettere su esperienze di vendita significative e sul personal branding.<\/p>\n<p><strong>-Insight e connessione strategica con il cliente<\/strong><br \/>\nWorkshop: Tecniche per approfondire le relazioni con i clienti e costruire alleanze strategiche.<br \/>\nEsercizio: Scenari di gioco di ruolo per praticare l&#8217;ascolto attivo avanzato e l&#8217;empatia strategica.<\/p>\n<p><strong>-Padroneggiare la comunicazione e l&#8217;influenza<\/strong><br \/>\nWorkshop: Tecniche di comunicazione avanzate, tra cui lo storytelling e l&#8217;intelligenza emotiva.<br \/>\nEsercizio: Esercizi pratici per migliorare la comunicazione persuasiva e gestire obiezioni complesse.<\/p>\n<p><strong>-Maestria nella negoziazione e nella chiusura<\/strong><br \/>\nWorkshop: Tecniche avanzate di negoziazione e strategie di chiusura.<br \/>\nEsercizio: Attivit\u00e0 di gruppo per esercitarsi nella negoziazione e nella chiusura di vendite complesse.<\/p>\n<h3>Giorno 2: Crescita strategica e successo a lungo termine<\/h3>\n<p><strong>-Lavorare la conoscenza del prodotto per un vantaggio strategico<\/strong><br \/>\nWorkshop: Utilizzare la conoscenza approfondita dei prodotti per creare vantaggi competitivi.<br \/>\nEsercizio: Presentazioni sugli usi innovativi dei prodotti per risolvere i problemi dei clienti e creare valore.<\/p>\n<p><strong>-Costruire e mantenere la fedelt\u00e0 dei clienti<\/strong><br \/>\nWorkshop: Strategie per mantenere e migliorare le relazioni con i clienti a lungo termine.<br \/>\nEsercizio: Discussioni di gruppo su tecniche avanzate di follow-up e programmi di fidelizzazione.<\/p>\n<p><strong>-Resistenza personale e professionale<\/strong><br \/>\nWorkshop: Sviluppare la resilienza e l&#8217;adattabilit\u00e0 in un ambiente di vendita competitivo.<br \/>\nEsercizio: Creare un piano d&#8217;azione di resilienza personale e professionale con strategie a breve e a lungo termine.<\/p>\n<p><strong>-Leadership nelle vendite e mentoring<\/strong><br \/>\nWorkshop: Guida dei team di vendita e tutoraggio dei venditori junior.<br \/>\nEsercizio: Attivit\u00e0 di gruppo per sviluppare le capacit\u00e0 di leadership e di mentoring nel contesto delle vendite.<\/p>\n<p><strong>-Piani d&#8217;azione e impegni strategici<\/strong><br \/>\nAttivit\u00e0: I partecipanti creano e condividono piani avanzati di sviluppo delle vendite basati sugli insegnamenti del seminario.<br \/>\nEsercizio: Sessione di feedback e supporto tra pari per affinare i piani con particolare attenzione alla crescita strategica.<\/p>\n<p><strong>-Osservazioni conclusive e domande<\/strong><br \/>\nRiassumere i punti chiave e incoraggiare l&#8217;applicazione continua dei principi della Mediterranean Way nelle strategie di vendita avanzate.<br \/>\nApertura per le domande e i commenti finali.<\/p>\n<\/div><\/section>\n<div  class='avia-button-wrap av-lysjwh32-b89469cb8f51c55c94a99cd633a7ac42-wrap avia-button-center  avia-builder-el-2  el_after_av_textblock  avia-builder-el-last '><a 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