{"id":1576,"date":"2024-07-19T09:20:25","date_gmt":"2024-07-19T09:20:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mediterraneanwayproject.com\/for-companies\/sales-course-basic\/"},"modified":"2026-04-24T15:23:09","modified_gmt":"2026-04-24T15:23:09","slug":"sales-course-basic","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.mediterraneanwayproject.com\/it\/aziende\/sales-course-basic\/","title":{"rendered":"Vendita e Negoziazione &#8211; Foundation"},"content":{"rendered":"\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-4py03d-a2ea52bf61d8375f62a04243fab5600c\">\n#top .av-special-heading.av-4py03d-a2ea52bf61d8375f62a04243fab5600c{\npadding-bottom:10px;\nfont-size:3vw;\n}\nbody .av-special-heading.av-4py03d-a2ea52bf61d8375f62a04243fab5600c .av-special-heading-tag .heading-char{\nfont-size:25px;\n}\n#top #wrap_all .av-special-heading.av-4py03d-a2ea52bf61d8375f62a04243fab5600c .av-special-heading-tag{\nfont-size:3vw;\n}\n.av-special-heading.av-4py03d-a2ea52bf61d8375f62a04243fab5600c .av-subheading{\nfont-size:15px;\n}\n\n@media only screen and (min-width: 480px) and (max-width: 767px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-4py03d-a2ea52bf61d8375f62a04243fab5600c .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n\n@media only screen and (max-width: 479px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-4py03d-a2ea52bf61d8375f62a04243fab5600c .av-special-heading-tag{\nfont-size:46px;\n}\n}\n<\/style>\n<div  class='av-special-heading av-4py03d-a2ea52bf61d8375f62a04243fab5600c av-special-heading-h2 blockquote modern-quote  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  av-inherit-size'><h2 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Corso di vendita &#8211; Abbracciare la Mediterranean Way &#8211; Livello Basic<\/h2><div class=\"special-heading-border\"><div class=\"special-heading-inner-border\"><\/div><\/div><\/div>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-303phl-36add2cda745e1874e6ddefc40752b3e\">\n#top .av_textblock_section.av-303phl-36add2cda745e1874e6ddefc40752b3e .avia_textblock{\nfont-size:17px;\n}\n<\/style>\n<section  class='av_textblock_section av-303phl-36add2cda745e1874e6ddefc40752b3e '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/CreativeWork\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-1556 alignright\" src=\"https:\/\/www.mediterraneanwayproject.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/sell0.jpg\" alt=\"\" width=\"439\" height=\"439\" srcset=\"https:\/\/www.mediterraneanwayproject.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/sell0.jpg 1024w, https:\/\/www.mediterraneanwayproject.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/sell0-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.mediterraneanwayproject.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/sell0-80x80.jpg 80w, https:\/\/www.mediterraneanwayproject.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/sell0-768x768.jpg 768w, https:\/\/www.mediterraneanwayproject.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/sell0-36x36.jpg 36w, https:\/\/www.mediterraneanwayproject.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/sell0-180x180.jpg 180w, https:\/\/www.mediterraneanwayproject.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/sell0-705x705.jpg 705w\" sizes=\"auto, (max-width: 439px) 100vw, 439px\" \/><\/p>\n<p>Date il via al successo del vostro team di vendita con il nostro &#8220;Corso di vendita sulla Mediterranean Way per principianti&#8221;. Nell&#8217;arco di due giorni, i nuovi professionisti delle vendite apprenderanno le competenze fondamentali in materia di relazione con il cliente, comunicazione efficace e vendita persuasiva, il tutto attraverso la lente dei principi mediterranei.<br \/>\nI partecipanti si cimenteranno in esercizi pratici, scenari di ruolo e workshop interattivi che sottolineano la creazione di fiducia, l&#8217;ascolto attivo e il mantenimento dell&#8217;integrit\u00e0. Fornite ai vostri venditori alle prime armi gli strumenti e la fiducia di cui hanno bisogno per eccellere, assicurando che inizino la loro carriera sulla strada del successo.<\/p>\n<h3><strong>Elementi fondamentali per i principianti:<\/strong><\/h3>\n<p><strong>Temi fondamentali:<\/strong> Enfasi sulla costruzione di solide basi di conoscenza di s\u00e9, comprensione del cliente e capacit\u00e0 di comunicazione.<br \/>\n<strong>Laboratori interattivi:<\/strong> Coinvolgere i partecipanti con esercizi pratici, giochi di ruolo e scenari reali.<br \/>\n<strong>Integrazione di uno stile di vita sano:<\/strong> Incorporare il benessere fisico con pasti nutrienti e pratiche di mindfulness.<br \/>\n<strong>Sviluppo personale e professionale:<\/strong> Concentrarsi sui punti di forza personali, sulla resilienza e sulla definizione di obiettivi di vendita raggiungibili.<br \/>\n<strong>Risultati attuabili:<\/strong> Assicurarsi che i partecipanti escano con piani e tecniche chiare per migliorare le loro prestazioni di vendita.<\/p>\n<p>La struttura del corso integra gli aspetti unici della Via Mediterranea con le abilit\u00e0 di vendita fondamentali, fornendo un&#8217;esperienza di apprendimento completa e coinvolgente per i principianti:<\/p>\n<h3>Giorno 1: Costruire le basi e comprendere il cliente<\/h3>\n<p><strong>-Introduzione alla Mediterranean Way nelle vendite<\/strong><br \/>\nPanoramica degli obiettivi del corso e dei principi della Mediterranean Way.<br \/>\nDiscussione su come questi principi possono migliorare le capacit\u00e0 di vendita e le relazioni con i clienti.<\/p>\n<p><strong>-Conoscenza di s\u00e9 e punti di forza personali<\/strong><br \/>\nEsercizio: Autovalutazione per identificare i punti di forza personali e le aree di miglioramento.<br \/>\nAttivit\u00e0: Sessione di diario guidata per riflettere sulle esperienze passate e sulle aspirazioni nel settore delle vendite.<\/p>\n<p><strong>-Comprendere e connettersi con i clienti<\/strong><br \/>\nWorkshop: L&#8217;importanza di costruire relazioni e fiducia con i clienti.<br \/>\nEsercizio: Scenari di gioco di ruolo per esercitare l&#8217;ascolto attivo e l&#8217;empatia.<\/p>\n<p><strong>-Capacit\u00e0 di comunicazione efficace<\/strong><br \/>\nWorkshop: Fondamenti di comunicazione efficace, compresi i segnali verbali e non verbali.<br \/>\nEsercizio: Esercizi pratici per migliorare l&#8217;ascolto attivo e la comunicazione chiara.<\/p>\n<p><strong>-Tecniche di persuasione e influenza<\/strong><br \/>\nWorkshop: Principi fondamentali della persuasione e dell&#8217;influenza nelle vendite.<br \/>\nEsercizio: Attivit\u00e0 di gruppo per esercitarsi nella comunicazione persuasiva e nella gestione delle obiezioni.<\/p>\n<h3>Giorno 2: Tecniche avanzate e applicazione pratica<\/h3>\n<p><strong>-Conoscenza e fiducia nel prodotto<\/strong><br \/>\nWorkshop: L&#8217;importanza della conoscenza del prodotto nella costruzione della fiducia del cliente.<br \/>\nEsercizio: Presentazioni delle caratteristiche e dei vantaggi del prodotto per creare fiducia e competenza.<\/p>\n<p><strong>-Gestire le obiezioni e chiudere le vendite<\/strong><br \/>\nWorkshop: Tecniche per gestire efficacemente le obiezioni.<br \/>\nEsercizio: Esercizi di ruolo per esercitarsi a chiudere le vendite e a superare le obiezioni pi\u00f9 comuni.<\/p>\n<p><strong>-Costruire relazioni con i clienti a lungo termine<\/strong><br \/>\nWorkshop: Strategie per mantenere e coltivare le relazioni con i clienti.<br \/>\nEsercizio: Discussione di gruppo sulle tecniche di follow-up e sui programmi di fidelizzazione dei clienti.<\/p>\n<p><strong>-Crescita personale e professionale<\/strong><br \/>\nWorkshop: Definire gli obiettivi personali e sviluppare la resilienza nelle vendite.<br \/>\nEsercizio: Creare un piano d&#8217;azione personale per le vendite con obiettivi a breve e a lungo termine.<\/p>\n<p><strong>-Riflessioni e domande<\/strong><br \/>\nRiassumere i punti chiave e incoraggiare l&#8217;applicazione continua dei principi della Mediterranean Way.<br \/>\nApertura per le domande e i commenti finali.<\/p>\n<\/div><\/section>\n<div  class='avia-button-wrap av-lysjni30-8a73feaaa8bd320526902236159e4918-wrap avia-button-center  avia-builder-el-2  el_after_av_textblock  avia-builder-el-last '><a href='https:\/\/www.mediterraneanwayproject.com\/it\/per-contattarci\/'  class='avia-button av-lysjni30-8a73feaaa8bd320526902236159e4918 av-link-btn avia-icon_select-no avia-size-x-large avia-position-center avia-color-blue'   aria-label=\"Richiedi un\u2019offerta personalizzata\"><span class='avia_iconbox_title' >Richiedi un\u2019offerta personalizzata<\/span><\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dai slancio al successo del tuo team di vendita con le antiche strategie del Mediterraneo. Impara l&#8217;arte della relazione, della comunicazione e della persuasione basandoti sui principi dei pi\u00f9 grandi commercianti e conquistatori della storia.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1559,"parent":1572,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-1576","page","type-page","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.6.1 (Yoast SEO v27.6) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Mediterranean Sales Training: Ancient Persuasion Basics<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Padroneggia l&#039;arte della persuasione. Il nostro corso base di vendita \u201cThe Mediterranean Way\u201d applica le antiche strategie romane e greche alle tecniche di vendita moderne. 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