Mejore el rendimiento de su experimentado equipo de ventas con nuestro «Curso avanzado de ventas al estilo mediterráneo». Este seminario de dos días está diseñado para profesionales de ventas experimentados que buscan elevar sus habilidades en el compromiso estratégico con el cliente, la negociación avanzada y la construcción de relaciones a largo plazo. A través de talleres avanzados y ejercicios prácticos, los participantes profundizarán en su conocimiento del producto, dominarán las técnicas de persuasión y desarrollarán su capacidad de recuperación. Al incorporar los valores mediterráneos de equilibrio, empatía y excelencia, su equipo de ventas estará preparado para alcanzar objetivos más altos y fomentar relaciones duraderas con los clientes.

Elementos clave para vendedores con experiencia:

Temas Avanzados: Énfasis en profundizar en las relaciones con los clientes, el pensamiento estratégico y la marca personal.
Talleres interactivos: Involucre a los participantes con ejercicios avanzados, juegos de rol y escenarios del mundo real.
Integración de un estilo de vida saludable: Incorpora el bienestar físico con comidas nutritivas y prácticas de atención plena.
Desarrollo personal y profesional: Centrado en la resiliencia, el liderazgo y el crecimiento estratégico.
Resultados aplicables: Asegúrese de que los participantes se marchan con planes y técnicas claros para mejorar su rendimiento de ventas y su impacto estratégico.

La estructura de este curso integra los aspectos únicos de la Mediterranean Way con habilidades de venta avanzadas, proporcionando una experiencia de aprendizaje completa y atractiva para vendedores experimentados.

Día 1: Mejorar las habilidades y profundizar en las relaciones con los clientes

-Introducción a la Mediterranean Way en la venta avanzada
Visión general de los objetivos del curso y de los principios de la Mediterranean Way.
Debate sobre cómo estos principios pueden mejorar las técnicas avanzadas de venta y las relaciones con los clientes.

-Autoconocimiento avanzado y marca personal
Ejercicio: Autoevaluación para identificar los puntos fuertes avanzados y las áreas de mejora estratégica.
Actividad: Sesión de diario guiada para reflexionar sobre experiencias significativas de ventas y marca personal.

-Conocimiento y conexión estratégicos con el cliente
Taller: Técnicas para profundizar en las relaciones con los clientes y crear alianzas estratégicas.
Ejercicio: Escenarios de juego de rol para practicar la escucha activa avanzada y la empatía estratégica.

-Dominar la comunicación y la influencia
Taller: Técnicas avanzadas de comunicación, incluidas la narración de historias y la inteligencia emocional.
Ejercicios: Ejercicios prácticos para mejorar la comunicación persuasiva y manejar objeciones complejas.

-Dominio de la negociación y el cierre
Taller: Técnicas avanzadas de negociación y estrategias de cierre.
Ejercicio: Actividades en grupo para practicar la negociación de alto riesgo y el cierre de ventas complejas.

Día 2: Crecimiento estratégico y éxito a largo plazo

-Aprovechar el conocimiento de los productos para obtener ventajas estratégicas
Taller: Utilizar el conocimiento profundo del producto para crear ventajas competitivas.
Ejercicio: Presentaciones sobre usos innovadores de productos para resolver problemas de los clientes y crear valor.

-Crear y mantener la lealtad de los clientes
Taller: Estrategias para mantener y mejorar las relaciones a largo plazo con los clientes.
Ejercicio: Debates en grupo sobre técnicas avanzadas de seguimiento y programas de fidelización.

-Resiliencia personal y profesional
Taller: Desarrollar la resistencia y la adaptabilidad en un entorno de ventas competitivo.
Ejercicio: Creación de un plan de acción de resiliencia personal y profesional con estrategias a corto y largo plazo.

-Liderazgo en ventas y tutoría
Taller: Dirección de equipos de ventas y tutoría de vendedores noveles.
Ejercicio: Actividades en grupo para desarrollar habilidades de liderazgo y tutoría en el contexto de las ventas.

-Planes de acción y compromisos estratégicos
Actividad: Los participantes crean y comparten planes avanzados de desarrollo de ventas basados en lo aprendido en el seminario.
Ejercicio: Sesión de retroalimentación y apoyo entre pares para perfeccionar los planes centrándose en el crecimiento estratégico.

-Observaciones finales y preguntas y respuestas
Resumir los puntos clave y fomentar la aplicación continua de los principios de la Vía Mediterránea en estrategias de ventas avanzadas.
Se abre el turno de preguntas y comentarios finales.